Начните с Google Merchant Center. Загрузите туда весь ассортимент с акцентом на уникальные позиции – кольца с редкими вставками, ограниченные коллекции, дизайнерские украшения. В карточках добавьте точные названия камней, металл, размер. Автоматическая выдача в торговых кампаниях покажет товар именно тем, кто ищет конкретику – «сапфировое кольцо 585 пробы», а не абстрактные подарки на праздник.
Исключайте лишнее. Минус-слова – обязательный шаг. Заблокируйте показы по запросам «ремонт», «сколько стоит», «проверка», «бесплатно». Такие клики только сливают бюджет. Отслеживайте реальные поисковые фразы каждые 3–4 дня – особенно в первый месяц.
Разделяйте кампании по категориям. Не мешайте серьги с браслетами и цепочками. На каждую группу – своя стратегия ставок. На позиции с высоким маржинальным доходом поднимайте ставку вручную, а на ходовые – тестируйте автоматические стратегии «максимум конверсий».
Не забудьте про ретаргетинг. Те, кто добавил товар в корзину, но не купил, – ваш самый тёплый сегмент. Создайте списки в Google Ads и покажите им объявления с теми же моделями украшений, но с ограниченным предложением – «Осталась 1 штука», «Скидка до конца дня». Работает почти всегда.
Региональные настройки имеют значение. Включайте приоритет на города с высоким средним чеком и частыми заказами. Отключите показ в регионах, откуда нет ни одной транзакции за последние 30 дней. Чем меньше шума, тем лучше статистика.
Настройка геотаргетинга и расписания показов для премиум-аудитории
Ограничь показы на районы с высокой концентрацией покупателей с высоким доходом – Москва, Санкт-Петербург, Рублёвка, Барвиха, Курортный район. Используй уточнение по радиусу, если магазин имеет офлайн-точку: 3–5 км вокруг бутика – оптимально.
В будни выставляй показы с 8:00 до 11:00 и с 18:00 до 22:00 – это периоды, когда обеспеченная публика проверяет смартфон до или после работы. В выходные – с 10:00 до 20:00, особенно в дождливую погоду, когда выше вероятность онлайн-покупок.
Исключи регионы с низкой покупательной способностью и временные зоны, где доставка невозможна в течение 1–2 дней. Не забудь отключить показы в ночное время – конверсий почти нет, только расходы.
Отслеживай эффективность по гео- и временным меткам в отчетах. Если какой-то район стабильно приносит заказы с высоким чеком – добавь корректировку ставок +30–50% именно на него. И наоборот – снижай ставки или исключай сегменты с низким ROI.
Создание рекламных объявлений с акцентом на ценность и уникальность изделий
Указывайте конкретные характеристики товара. Вместо расплывчатых формулировок вроде «уникальное кольцо» пишите: «ручная гравировка на белом золоте 585 пробы», «вставка из природного сапфира 3 мм, огранка – овал». Такие детали внушают доверие и сразу выделяют предложение.
Фокусируйтесь на смысле подарка, а не на скидке. Пример: «Кольцо с бриллиантом – благодарность за годы рядом» работает сильнее, чем «-30% на украшения». Эмоциональные формулировки запоминаются и создают ассоциацию с особым моментом.
Избегайте шаблонов
Фразы вроде «идеальный подарок» или «лучшее качество» не работают. Лучше: «золотой кулон с лунным камнем – только 12 штук, каждое с индивидуальным рисунком включений». Чёткая информация + ограниченность = интерес.
Покажите, чем вы отличаетесь
Мастер работает по индивидуальному заказу? Укажите это прямо: «Каждое изделие создаётся вручную – от восковой модели до полировки». Есть камни с сертификацией? Упомяните конкретный документ, например: «все бриллианты – с сертификатом GIA».
Не забудьте: люди покупают не золото, а эмоции. Используйте в тексте реальные поводы – «годовщина», «рождение ребёнка», «предложение». Это работает лучше, чем абстрактные призывы купить прямо сейчас.
Использование минус-слов для отсечения нецелевых запросов в ювелирной тематике
Что точно стоит исключить
Если вы продвигаете изделия из золота, обязательно минусуйте «бижутерия», «позолота», «копия», «дешево», «подделка». Те, кто ищет такие товары, не купят ваше украшение за 50 000 рублей. То же самое с серебром – исключайте «нержавейка», «сплав», «ювелирная сталь».
Списки минус-слов по типу товаров
Для обручальных колец – убирайте «скачать», «нарисовать», «картинка», «обручальные кольца своими руками». Для цепочек – «как сплести», «рисунки», «цепь велосипедная», «плетение для начинающих». Для серег – «игра», «рисунок сережек», «как сделать из проволоки».
Регулярно обновляйте список минус-слов – смотрите отчеты по поисковым фразам в Яндекс.Директ или Google Ads, удаляйте лишнее. Чем точнее фильтрация, тем выше шанс, что объявления увидят только те, кто готов платить.