Сначала – брендовые запросы. Не «кольцо с бриллиантом», а «кольцо Sokolov». Это дешево, горячо и с высокой вероятностью конверсии. Пока конкуренты сливают бюджет на общие ключи, ты снимаешь сливки на трафике, который уже готов к покупке. Средняя ставка – ниже. Показатель качества – выше. Начни с них и отслеживай ROAS хотя бы раз в неделю, иначе сольешь впустую даже идеальные объявления.
Не добавляй в поисковую выдачу слова “купить” или “недорого” вслепую. Такие клики могут привести не ту аудиторию. Проанализируй, какие фразы используют реальные покупатели в Яндекс.Вордстат или Google Trends. Выкидывай все, что приносит трафик без заказов. Оптимизируй минус-слова каждый третий день на старте – особенно если бюджет ограничен. Чем уже сегмент, тем точнее настройки. Широкие ключи оставь на ремаркетинг.
Изображения и заголовки в товарных объявлениях – не просто визуал. Это фильтр. Хочешь показываться тем, кто ищет обручальное кольцо в белом золоте? Добавь уточнение в фид, иначе твои позиции просядут. Фид – это фундамент. Названия товаров не должны быть «артикул 58795», это слепая зона для алгоритма. Перепиши на языке покупателя: “подвеска с гранатом 585 пробы”. Да, вручную. Да, долго. Но иначе не взлетит.
И да, забудь про автоматические стратегии на старте. Только ручное управление ставками. Иначе система потратит на «сбор статистики» весь твой рекламный бюджет, не принеся ни одного заказа. Запускай вручную, тестируй, фиксируй конверсии, отключай всё лишнее. И только потом – можно передать часть рутины алгоритму. Но только после.
Контекстная реклама для ювелирного интернет-магазина: как настроить рекламную кампанию
Начни с разбивки ассортимента по типам изделий и ценовым категориям. Для каждой группы – своё объявление, своя посадочная страница, свои ключи. Объединять серьги за 2 000 рублей и кольца за 150 000 – трата бюджета.
Структура аккаунта: без хаоса
- Один товар – одно объявление. Никаких сборных солянок.
- Разделяй поиск и КМС. Разные цели – разные форматы.
- Используй гео-таргетинг по городам, где доставка быстрая или есть офлайн-точки.
Ключевые фразы: не вширь, а вглубь
- Длинные запросы с конкретикой: «золотой браслет с гранатом купить спб» даст меньше кликов, но выше конверсию.
- Минус-слова – фильтруй мусор. Убери «бесплатно», «своими руками», «как сделать» и прочие ловушки.
- Анализируй поисковые запросы раз в 3–4 дня. Часто там хлам.
Не запускай без расширений: уточнения, ссылки, структурированные описания. Особенно – если ассортимент сложный. Они съедают больше экрана и повышают CTR на 20–30%.
Тестируй сразу минимум 3 варианта заголовков и описаний. Автоматизация – хорошо, но сначала научи алгоритм, что тебе нужно. И не полагайся только на «умные» стратегии – при маленьком бюджете ручное управление рулит.
И самое главное – считаешь доход с заказа, а не клики и охваты. Иначе можно сливать в унитаз, не замечая.
Как выбрать ключевые слова с высокой конверсией для ювелирных украшений
Сразу исключите общие запросы вроде «кольцо», «золото», «серьги» – они жгут бюджет без отдачи. Такие слова слишком широкие. Лучше сузить: используйте модификаторы. Например, «обручальное кольцо с бриллиантом 585 пробы» или «серебряные серьги с фианитами купить москва». Чем конкретнее – тем теплее трафик.
Пройдитесь по внутреннему поиску сайта: какие запросы вводят реальные покупатели? Анализируйте. Часто там всплывают «живые» фразы – например, «золотой крестик для мужчины», «подвеска на подарок жене», «недорогие кольца с камнями». Эти формулировки почти всегда дают выше CR, чем «кольца из золота».
Используйте комбинаторику
Берите основы (“кольцо”, “браслет”, “кулон”) и комбинируйте их с:
- материалами (“серебро”, “золото”, “платина”);
- полом и поводом (“мужской”, “на свадьбу”, “на день рождения”);
- географией (“спб”, “новосибирск”, “по россии с доставкой”).
Так рождаются узкие ключи с низкой конкуренцией и высоким ROI. Пример: «подвеска из белого золота на 14 февраля с доставкой по москве». Цена клика в два раза ниже, а продажи – выше.
Следите за спросом, а не только за частотностью
Wordstat, Google Trends и особенно данные CRM – ваши союзники. Например, слово “цепочка на шею женская” может иметь 5 000 показов, а “подарок жене на юбилей” всего 800. Но второе продаст больше. Не гонитесь за трафиком – ищите запросы, которые реально приводят к оплате.
И да, не забывайте минус-слова. «Своими руками», «как сделать», «скачать», «фото», «схема» – без них вы просто сливаете бюджет на любопытных.
Настройка геотаргетинга и расписания показа для покупателей премиум-сегмента
Начинай с ограничения показа на дорогие районы крупных городов: Барвиха, Жуковка, Рублёвка, Патриаршие пруды, Крестовский остров, Новая Рига. Только точечная карта. Без размытия. Убирай охват по регионам с низкой покупательной способностью – пустая трата бюджета.
Далее – временные интервалы. Показывайся не круглосуточно. С 7:00 до 10:00 – нет, пропусти. С 11:00 до 14:00 – тестируй. Основной трафик с высокой конверсией – после 18:00, когда человек уже с бокалом, расслаблен, листает ленту на диване. Максимум – с 19:30 до 22:00. Потом – пауза. После полуночи – отключай всё, кроме ретаргета.
Не используй шаблонные часовые пояса. Синхронизируй расписание с конкретным городом. Москва – по московскому, Питер – по местному. В Лондоне – отдельный аккаунт и бюджет. Не смешивай страны.
Отслеживай погоду. Сильный дождь, снег – повышай ставки. Люди дома, больше экранного времени. В солнечные выходные – снижай. Премиум-аудитория в яхт-клубе, а не в телефоне.
Добавь исключения. Не показывайся в час пик, в метро, на вокзалах. Аудитория не там. Убирай автоматические охваты “по интересам” без подтверждения платежеспособности. Лучше включи слои с данными по доходам в рекламной системе, если доступны. Не бойся срезать 80% показов – оставшиеся дадут x10 по средней корзине.
Анализ поисковых запросов и корректировка ставок на основе реальных продаж
Начни с выгрузки всех фраз, по которым шли переходы, в отчет Google Ads или Яндекс Директ. Не анализируй их вслепую – загрузи к этим данным CRM или таблицу с заказами. Сопоставь каждую ключевую фразу с реальной выручкой, а не с кликами или охватом. Переход без покупки – бесполезен. Фраза с низким CTR, но высокой маржинальностью – золото.
Дальше фильтруй: убирай слова, которые приводят трафик без заказов. Это могут быть общие фразы типа «кольца дешево» или нецелевые запросы с географией вне зоны доставки. Добавь их в минус-слова. Оставь только те, что действительно приносят прибыль – по фактам, не по ощущениям.
Теперь – корректировка ставок. Если фраза приводит заказы, но у неё низкая позиция – повышай ставку. Не по максимуму, а по рентабельности: ROI должен оставаться положительным. Фраза с затратами в 5 000 рублей и выручкой в 4 000? Снижай ставку или отключай вовсе. Математика – выше трафика.
Используй автоматические стратегии только после того, как соберешь статистику минимум за 30 дней. До этого момента лучше ручное управление, иначе система будет «учиться» на бесполезных данных. Особенно это важно, если в ассортименте есть позиции с разной наценкой – ставка должна учитывать маржинальность, а не просто цену клика.
Отчет «Поисковые запросы» и связка с аналитикой Google или Яндекс Метрики – главный инструмент. Не забывай настроить цели и отслеживание транзакций, иначе никакой алгоритм не поймёт, что тебе выгодно, а что нет.
Сравнивай данные хотя бы раз в неделю. Те, кто корректирует ставки по реальным продажам, а не по догадкам, получают более дешевую конверсию и меньше сливают бюджет.
Подробный гайд по настройке e-commerce аналитики и импорту данных в Google Ads: https://support.google.com/google-ads/answer/7558992