Сразу фиксируйте цель: рост продаж, увеличение подписчиков, заявки – без чёткого ориентира всё остальное теряет смысл. Убедитесь, что метрика измеряется в конкретных числах, а не абстрактным «больше охватов».
Используйте UTM-метки для каждой рекламной активности. Без них вы не поймёте, откуда пришли клики, и какие каналы реально приносят деньги. Не пренебрегайте Google Tag Manager – это экономит время и упрощает настройку событий без программиста.
Если платите за клики, отслеживайте не CTR, а действия после перехода. Клики – не цель, а путь. Настройте цели в Яндекс.Метрике или Google Analytics: заявки, покупки, добавления в корзину. Оценка по стоимости лида – точнее, чем по общей посещаемости.
Проверьте, какие источники приносят самый дешёвый конверсионный трафик. Сравнивайте не только цену лида, но и глубину вовлечения: кто смотрит больше страниц, кто возвращается. Поверхностные визиты без действий – признак нерелевантной аудитории.
Раз в неделю просматривайте отчёты. Ищите провалы: высокие расходы без заявок, резкое падение посещаемости, рост отказов. Меняйте гипотезу – заголовок, оффер, аудиторию. Не трогайте то, что работает стабильно: тестируйте слабые места, а не всё подряд.
Как настроить систему сбора данных для оценки маркетинговых каналов
Подключи Google Tag Manager. Это позволит централизованно управлять скриптами отслеживания без вмешательства в код сайта. Установи контейнер на всех страницах.
Создай события для ключевых действий: клик по кнопке, отправка формы, добавление товара в корзину. Используй Data Layer, чтобы передавать параметры, например, категорию товара или источник перехода.
Интегрируй UTM-метки в рекламные ссылки. Стандартизируй параметры: utm_source, utm_medium, utm_campaign, чтобы избежать путаницы в отчётах. Пример: ?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale_may.
Подключи цели и события в Google Analytics 4. Используй типы событий: page_view, purchase, generate_lead. Задействуй конверсии для оценки отдачи каждого канала.
Настрой серверный трекинг через GTM Server-Side, если нужна точность. Это снизит потери данных из-за блокировщиков рекламы и даст больше контроля.
Добавь отслеживание стоимости кликов из рекламных систем. Свяжи аккаунты Google Ads, Facebook Ads с GA4 или BigQuery, чтобы видеть не только трафик, но и вложения.
Проверяй корректность настроек с помощью отладчика Tag Assistant и реального трафика. Ошибки на этапе трекинга обнуляют всю дальнейшую оценку.
Храни всё в едином дашборде – например, через Looker Studio, с подключением к GA4 и другим источникам. Используй фильтры и сегменты по каналам, устройствам, географии.
Какие метрики использовать для сравнения органического и платного трафика
Сначала проверь стоимость привлечения пользователя. Для платного трафика это CPA (Cost per Acquisition), а для органического – условный эквивалент в виде затрат на SEO (контент, ссылки, техническая оптимизация), делённых на количество конверсий. Это даст более честное сравнение вложений.
Конверсии и поведение
Сравни CR (Conversion Rate). Пользователи с поиска часто конвертируются лучше, если попадают на релевантную страницу. Но реклама может гнать более «горячую» аудиторию. Также обрати внимание на время на сайте, глубину просмотра и показатель отказов. Если с рекламы люди уходят через 5 секунд – деньги сливаются впустую.
Долгосрочная ценность
Смотри на LTV (Lifetime Value). Органический трафик нередко даёт повторные визиты без дополнительных вложений. Платный требует постоянных затрат. Сравни, кто приносит больше дохода за весь срок «жизни» клиента.
Не забудь про брендовые запросы. Если после рекламы растёт органика по названию компании – реклама сработала как катализатор. А если платный трафик есть, а бренд никто не ищет – надо переделывать креативы или оффер.
В отчётах сегментируй данные по источникам и устройствам – один и тот же канал может вести себя по-разному на мобайле и десктопе. И главное – не сравнивай цифры в лоб. Смотри, кто приводит клиентов, а не просто посетителей.
Как выявить слабые звенья в воронке и перераспределить бюджет
Сначала сравните конверсии между этапами. Если трафик с рекламных кампаний стабильно переходит на сайт, но почти не заполняет формы или не добавляет товары в корзину – проблема в посадочной странице. Меняйте офферы, пересоберите УТП, упростите интерфейс или ускорьте загрузку.
Метрика отказов – тревожный сигнал
Показатель отказов выше 60% при длительности сессии менее 10 секунд – прямое указание на нецелевой трафик или нерелевантную рекламу. Отключайте такие источники и тестируйте более узкие сегменты аудитории. Деньги утекают на клики, которые не дают даже минимального вовлечения.
Сравнивайте стоимость лида по каналам
Если с контекста лид стоит 300₽, а с таргета – 900₽, при этом итоговая продажа из обоих каналов одна и та же – перераспределите бюджет. Увеличьте ставку на канал с более дешёвыми лидами, но не отсекайте дорогие источники без проверки ретеншн и LTV. Возможно, дорогой лид приносит больше прибыли в перспективе.
Используйте сквозную аналитику. Без неё оценить реальную рентабельность невозможно. Инструменты вроде Roistat, Calltouch или Яндекс.Метрика 360 покажут, где именно теряются деньги и какие каналы нужно усиливать. Всё, что не приносит возврата – под нож.